Блог о том, как вести свой инфобизнес в Интернете

Интервью с основателем Академии интернет-профессий №1 Александром Балыковым

 Интервью с основателем Академии интернет-профессий №1 Александром Балыковым

  Интервью с основателем Академии интернет-профессий №1 Александром Балыковым

Здравствуйте, уважаемые подписчики моего блога. Продолжаю размещать записанные мной интервью с успешными инфобизнесменами. Напомню, что в прошлый раз я записала интервью с Наталией ЗамятинойПредставляю Вам шестое интервью, которое я провела с основателем Академии интернет-профессий №1 Александром Балыковым. Интервью было записано 25 декабря 2017г.

         

В.К.: Добрый вечер, уважаемые подписчики! Сегодня у меня в гостях руководитель и основатель Академия интернет-профессий №1 - Александр Балыков. Здравствуйте, Александр!

А.Б.: Здравствуйте, слушатели, зрители!

В.К.: Александр, вот скажите, пожалуйста, чем Вы занимались до того как пришли в инфобизнес. Может быть какие-то курсы проходили. И как Вам пришла идея создать вот такую академию?

А.Б. Чем занимался до того как пришел в инфобизнес? Проходил ли я какие-то курсы? Такой вопрос. Интересно поставлен. Занимаясь офлайн бизнесом, в определенный момент понял, что этот бизнес он мне не приносит хорошего дивидендов. Но я как разв тот момент я искал дополнительного заработка. Я ввел в поисковике «Как заработать в интернете» И, сейчас поправлю свет, светит в глаза лампа. И начал искать. Искал, искал, искал и нашёл варианты. Начал пробовать.

А вообще занимался я тем что, оказывал информационные услуги. У меня был офис, распечатки фотографий, интернет, печать визиток и всё такое прочее. Ну это было давным давным-давно. Где-то в году 2007, наверное, я первый раз ввёл это самый запрос в поисковике. Создал свой блог, начал зарабатывать на партнерских программах. Тогда это было гораздо проще. Я заработал первые деньги. Причём достаточно быстро. Где-то, наверное, на второй месяц уже хорошо заработал. Но потом офлайне появилась более перспективная тема и я полностью переключился на офлайн-бизнес. И только в 2012 году я снова вернулся в интернет и уже начал плотно заниматься именно проработкой вариантов заработка в интернете.

Начал с того, что опять же по накатанной схеме, как было несколько лет назад, создал свой блог. Начал развивать его. Раскрутил блог до хорошей посещаемости. Потом написал книгу «Как раскрутить блог» с правами перепродажи. Она у меня хорошим тиражом разошлась. И, соответственно, потом пошли видеокурсы с более углубленной проработкой темы раскрутки, заработка, ведения инфобизблога. Потому что у меня уже накопился для этого достаточный опыт и говорить об этом я мог многое. У меня получилось 2 даже 3 больших курса по инфобизблогингу, которые стали стартом моего инфобизнеса.

В.К.: А вот Вы самостоятельно проходили обучение либо у каких-то инфо-бизнесменов?

А.Б.: Вообще, когда я пришёл в 2013 году в интернет у меня не было достаточных денег, чтобы вкладывать их в обучении. Потому что тема в оффлайне, которая прошла хорошо, в итоге сошла на нет и в Интернет уже, как и многие, наверное, я пришел от безысходности. И больших средств для того, чтобы вкладывать в обучение, у меня не было. Но какие-то небольшие деньги для покупки небольших курсов я всё-таки изыскивал. Хотя по большей части, старался находить информацию в свободном доступе.

Из-за этого моё становление, наверное, затянулось и развития бизнеса тоже затянулось. Потому что знаний-то это было много. но структурировать я их не мог, не получалось. И когда после продажи одного из первых своих курсов по инфобизблогингу я заработал, по-моему, 30000 руб. я все их потратил на тренинг, двухмесячный тренинг, который принес мне в итоге, и сразу же по окончанию, более 600 000 руб. и в перспективе, еще в течение года такое остаточное явление, где-то в районе 400 000- 500 000 руб.

То есть вот такой вот тренинг у меня получился, который принес мне очень-очень-очень хорошие дивиденды. Вот тогда я понял, что вкладывать деньги в обучение нужно. И вот тогда и начал покупать курсы постоянно. У меня нет ни одного месяца, чтобы я не проходил, ни покупал какой-то курс.

 Даже может быть я их не прохожу, даже может быть они у меня лежат в папочке, но я покупаю. Взял себе привычку – покупать. Потому что, если ты хочешь продавать в интернете, то тебе нужно научиться покупать в интернете. Это такой вот закон.

Когда ты сначала отдаешь, потом получаешь. Вот. И у меня уже накопилось этих купленных курсов на самом деле очень много. Больше 50 курсов у меня уже куплено. Разной ценовой категории там от 1000руб до 100 000 руб. Огромное количество денег уже инвестировано в обучении. И я понимаю сейчас, что если бы я тогда еще не встал на вот этот вот верный путь, когда ты сначала отдаёшь, потом получаешь, но ты получаешь в разы больше чем ты отдаёшь, то, наверное, сейчас бы я где-нибудь до сих пор топтался.

Самое главное эти курсы проходить. Проходить и проходить их в тот момент, когда они тебе нужны. Курсов-то у меня куплено много, но не все они пройдены, не все эти тренинги пройдены. Но я к ним попрощаюсь тогда, когда они нужны. Я вижу, что продаётся курс. Понимаю, что он мне может пригодиться. Я его покупаю.

Пройти могу его через год, через полгода, через 2 года. А есть курс, который в районе 100 000 я за него заплатил, а прошел его только через года полтора, наверное, как только купил его. Но этот курс сразу же в 40 раз окупился. То есть заплатил за него 40000 руб. А в результате, нет подождите, заплатил 100 000руб в результате он мне принёс 40 раз больше.

То есть, это где-то порядка 4 000 000. Даже сейчас уже на данный момент больше. Вот. Такие вот дела. Я думаю: «Блин, как так-то я год добирался до этого курса, и соответственно, это целый год недополучал вот этих вот прибылей. Еще вот такой вот момент, когда много курсов покупаешь, надо успевать в нужный момент их применять. Но новичкам я все-таки рекомендую покупать только то, что нужно вот именно сейчас.

 Чувствуете, что нужно вот сейчас пройти изучить вот такую-то тему, проходите её. Если пока это не горит, пока это не нужно, то деньги, соответственно, тратить тоже я не рекомендую. Просто вот так вот брать и растрачивать свой бюджет непонятно на что это как-бы для новичка чревато уходом в убыток.

В.К.: А вот, что Вы чувствовали, когда Вы заработали вот эти вот свои первые большие деньги на своем курсе?

А.Б. Я чувствовал усталость. Это была дикая усталость. Это было, наверное, выгорание очень такой серьезное выгорание. Потому что до этого мой заработок поколебался где-то в районе 30 000 там 40 000руб. А тут бах и сразу 600 000 с лишним. И я понимал, что а вот на том этапе для меня это были достаточные деньги. Я был очень удовлетворён этим результатом, но деньги продолжали идти.

Они продолжали, идти оплаты, поступали и я уже не обращал на них внимания. Если первые продажи идут и ты сидишь и смотришь в почтовый ящик: «Вот продажа, вот продажа, вот продажа». То потом у меня прямо получилось такое выгорания и я месяца два оклематься не мог. То есть это вот такое вот последствие. Действительно оно у меня было и повторить этот результат я смог потом уже, ну, наверное еще через год только.

Потому нужно быть готовым к тому, чтобы такие деньги получить. У меня есть курс по финансовой грамотности. Там, в принципе, много об этом говорится.

В.К.: А вот какие у Вас были трудности при ведении своего инфобизнеса? Было ли такое, что Вам хотелось бросить всё?

А.Б.: А у меня выхода другого не было. Мне нельзя было бросать. Мне либо делать доводить до результата, либо смириться с мнением окружающих которые говорили: «Ты дурак. Ты устройся лучше на работу. Какой интернет?! Ты ничего не заработаешь. Это всё лохотрон!» У меня выхода другого не было, потому что перспектив в оффлайне не было и людям, которые крутили пальцем у виска, мне нужно было им доказать что они не правы.

И я в итоге доказал. И люди, которые говорили, советовали мне добродушно советовали мне устроиться на работу, они потом приходили и просили их научить как это так у меня получается. Но я к таким людям, о том тоже по советам из своего курса по пробитию финансового потолка, я с такими людьми просто ограничивал в дальнейшем общение. И если они говорили «Научи», я им говорил «У меня есть личный коучинг. Платите 50000 руб., я вас научу». На тот момент 50000 я брал за личный коучинг. Так не отвлекся я от темы? Я забыл вопрос. Извиняюсь.

В.К.: Это был вопрос какие трудностях.

А.Б.: Не было никаких трудностей. Единственная трудность - это структура, куда идти. Вот я вижу - вот я в точке А, у меня ни фига нету, у меня препятствия, когда все крутят пальцем у виска. Второе препятствие, что нет достаточных доходов, чтобы достойно жить и мне надо через эти препятствия перепрыгнуть и перейти в точку Б, в которой я уже живу достойно, в которой я ни в чём не нуждаюсь. И просто нужно идти.

Просто нужно понимать, какого пути придерживаться. Вот здесь через эти препятствия даже если ты перепрыгиваешь, у тебя начинается: налево пойдёшь, направо пойдёшь, там голову потеряешь, коня потеряешь. Тут нужен единственный верный путь.

Вот выбрал я путь: я буду зарабатывать в инфобизнесе, я буду создавать курсы и на этом зарабатывать. Если бы я пошел на лево и начал изучать какое-нибудь там создание интернет-магазинов, то я не знаю, я бы ушел от той темы, которая мне нравятся и которое я готов был заниматься долго и, наверное, не добился бы ничего существенного в интернет-магазинах.

Если бы я пошел направо, я бы ну там допустим какие-нибудь форексы или что-то такое, я бы, как и многие новички, которые туда идут, я бы слил бюджет и разочаровался и точно мне пришлось бы идти на какую-нибудь бесперспективное работу в оффлайн. Хотя у меня высшее образование. Но к тому моменту мой диплом уже потерял свою актуальность, потому что я никогда не работал по специальности. Всегда занимался бизнесом.

Но в том маленьком городке, в котором я жил, строить большой бизнес - дело бесперспективное. Вот, и соответственно, я определился с направлением, перепрыгнул, перешагнул через все препятствия и пошёл. Когда ты понимаешь, куда ты идешь и чем ты будешь заниматься, для тебя не существует трудностей. Тем более когда ты понимаешь, то есть схема. И тем более, когда ты понимаешь, что терять то тебе ничего.

О каких трудностях может быть речь, если говорить о трудностях, ну что тогда? Сесть, голову обнять руками и сидеть плакать. Нет никаких трудностей. Все трудности мы придумываем себе сами.

В.К.: Вот Вы начали свой инфобизнес блогинга А вот так как вам пришла идея создать академию интернет профессии?

А.Б.: Я вообще в интернет-бизнесе с 2012г. Академии в ноябре этого года исполнился только год. То есть, четыре года я шел к тому, чтобы создать Академию интернет профессий. Но последние 2 года я уже не создаю свои курсы, не провожу тренинги самостоятельно. Я работаю сейчас как продюсер.

Я начал работать в теме YouTube с Александром Гасс. Мы провели несколько запусков. Я понял, что обучение интернет-профессиям - это хорошее дело. Людям нравятся, люди получают профессии, люди начинают зарабатывать, не строя свой бизнес, потому что я понимаю, что построить свой бизнес инфобизнес с нуля с минимальными с ограниченными ресурсами, чтобы получить быстрый результат, это очень сложно. Тем более одному, тем более сейчас это очень сложно.

Но получить профессию, получить навык и начать зарабатывать небольшие деньги на этом - это гораздо проще. Это гораздо проще и, соответственно, у меня появилась мысль, что люди идут в интернет не за миллионными заработками, на самом деле. Люди идут в интернет, чтобы сводить концы с концами, чтобы лишить себя на этих кредитов, долгов и всего такого прочего.

Для того, чтобы решить эти проблемы, людям зачастую достаточно лишних 15000-20000, 30000-50000 руб. в месяц. И для того, чтобы получать эти небольшие деньги людям не обязательно строить свой бизнес, открывать свои интернет-магазины, идти там торговать на Форекс, заводить свой блог, который вообще неизвестно когда даст результаты.

Это всё не обязательно. Достаточно получить навык за 1 за 2 месяца. Получить профессию и уже начать зарабатывать. Пусть небольшие, но те самые необходимые деньги 15000, 20000, 30000 руб. Я понял, провёл опрос среди своих аудитории, которые у меня уже была и которую я пытался в свое время научить инфбизнесу, я понял, что не инфобизнес людям нужен, людям нужен небольшой доход.

Небольшой доход и этот доход они могут получить, освоив как раз профессию. Ну а когда это всё было понято мной, я как продюсер почувствовал силу, что работать только в направлении YouTube, я как бы, я способен на большее. И я думаю: «Нужно открывать дополнительное направление».

 На тот момент были у нас рисованное видео, веб-дизайн. И встал вопрос о том, как бы это всё в рамках единого тренинг-центра оформить и собрать всех хороших крутых тренеров, которые будут обучать востребованным интернет-профессиям. И вот тогда родилась идея Академия интернет-профессий №1.

В.К.: А вот много людей было обучено в рамках этой академии? И есть среди этих людей успешные?

А.Б.: Вообще тренинги прошло у нас более 2000 человек. Даже около 2500 человек прошли платное обучение за последний год. Бесплатное обучение мы проводим ее трехдневные и пятидневные бесплатные курсы. Прошло ну наверное около 30 000 человек.

 Успешные конечно есть. Конечно есть. Есть люди, которые и менеджерами работают YouTube и, которые получили себе дополнительный навык и веб дизайном занимаются. Есть люди, которые на партнерках зарабатывают. Вот Вы тоже зарабатываете на партнерках.

В.К.: Да. В этот раз неплохо заработала.

А.Б.: Не знаю считаете Вы себя успешно или неуспешно, да, пока еще. Но тот результат, даже небольшой результат, который Вы получили. Вообще, вот он Ваш путь к успеху. Вот Вы сейчас нащупали свою тропиночку по партнерским программам. Да там 5 000, там 6 000, тут 10 000, там 11000. Сколько у нас, 11 000 заработали?

В.К.: 11500

А.Б.: Вот 11 500. За сколько? За две недели?

В.К.; Ну пока тренинг вот этот шел бесплатный по специалист по рекламе в Facebook и Instagram и после него ещё несколько дней было.

А.Б.: Он шел пять лней и после него два дня. Т.е за неделю Вы заработали 11 500 . Я считаю,  что это вот та тропиночка, по которой Вам сейчас нужно идти. Это тот Ваш путь, который Вы из точки А, в которой Вы были вчера и, перешагнув через все препятствия, Вы пойдете именно к этой точки. Этой точки Б - стабильному там 50000, 100 000 на партнерских программах. А дальше уже, когда вот эти стабильные деньги у Вас будут, Вы пойдёте дальше.

И есть люди, которые получают гораздо большие результаты на самом деле. Вот 11 500 это не предел. Есть люди, которые у нас в партнерке зарабатывают и там 40 000 стабильно каждый месяц. Есть люди, которые там разово допустим подключились к одному запуску заработали там 100 000, 200 000 руб.

То есть такие комиссионные, которые у нас составляют десятки тысяч рублей. В целом мы уже больше 5 млн выплатили партнерам. Многие из тех, кого мы обучали, они продвигают нашу партнерскую программу и зарабатывают. Соответственно, 5 000 000 по партнерской программе раздать. Кому-то же они достались. Топ-партнеров у нас на самом деле не так уж и много. Я имею в виду, топ-партнеры это те, которые там известные бизнесмены, инфобизнесмены с огромными базами. Вот наши топ-партнеры.

Ну, есть конечно бизнесмены с большими базами, ну их десяток, десяток, полтора десятка. Остальные это те, вот такие же люди как и Вы, которые пришли, попробовали, что-то изучили, прошли какое-то обучение, получили результаты, поняли что, блин, работает. надо идти дальше и идут дальше. Наращивают обороты, наращивают обороты.

Есть успешные люди и есть люди, которые зарабатывают. Есть люди, которые работают и не только в партнерках, но и по профессиям. Есть люди, которые по анимационному видео у нас после тренинга, даже во время тренинга, находили себе клиентов.

Вот вчера разговаривал с Сашей Гасс по поводу как раз последнего нашего выпуска. Он тоже сказал, что есть ребята которые уже имеют клиентов, которые во время тренинга получили клиентов, которые после тренинга получили клиентов. Кому-то я передаю клиентов, потому что ко мне обращаются люди через мою страничку ВКонтакте или через группу Академии. Просят менеджера YouTube или просят какого-то другого специалиста. Я передаю эти заявки тренеру, тренер и уже из группы выбирает, кому отдать эту заявку. То есть, если человек хочет работать, он будет работать. Если человек показывает хороший результат, то мы ещё будем потом заказы подкидывать. Вот.

А если человек, ну бывает же такое, что человек не ради профессии проходит допустим, тот же курс в YouTube, да, он проходит его для того, чтобы свой бизнес развивать. Он потом не придет и не скажет, что вот я там начал зарабатывать, там или что-то еще. Потому что он получил своё. Он ушел заниматься дальше своими делами. Я также прошёл бы этот тренинг, я не пойду через полгода хвастаться результатами и говорить, что вот я там после твоего тренинга увеличил свой доход. Кто-то умалчивает о твоих доходах.

Конечно, есть такие, которые вообще ничего не зарабатывают. А как без них?! Они ничего не зарабатывают только потому, что либо тренинг не до конца прошли, либо прошли, но понадеялись, что только того, что они были на этом тренинге, им достаточно, чтобы они начинали зарабатывать. И то, что нужно что-то делать, нужно поднимать зад от стула, двигаться, где-то искать клиентов, заказчиков. Для них как бы этот вопрос уже остается за гранью понимания. Они думают: «Блин, ну я же тренинг прошел, чего я ещё не зарабатываю». А для того чтобы зарабатывать, надо еще и действия какие-то выполняет. Не до всех доходит. Есть и успешные, и неуспешные. Ну как везде.

В.К.: Ну последний, конечно вопрос, что Вы можете посоветовать тем, кто хочет зарабатывать в интернете, но по всяким сомнительным проектам бегает.

А.Б.: Ну что им советовать. Пусть побегают (Смеется).

В.К: Но в тоже время они хотят зарабатывать.

А.Б.: Ну ладно если хотят, тогда я, наверное, буду придерживаться идеологией нашей академии. Я не буду говорить что идите строите бизнес, там, инфобизнес, блог ведите, ещё что-то, зарабатывайте на продаже информации. Для того чтобы зарабатывать на продаже информации, нужен опыт. Но если пришел человек с нуля, который не обладает какой-то экспертностью, которую можно продавать. Хотя на самом деле, многие люди обладают какой-то экспертностью, которую можно подавать.

Ну допустим не обладает он какой-то экспертностью, но хочет зарабатывать. Не надо соваться темы, где Вам предлагают строить бизнес. Обратите внимание на темы, где Вам предлагают получить интернет-профессию. Выберите интернет-профессию по душе - и их достаточно много. Мы ещё пока немного охватили, но в будущем году 2018 мы будем внедрять дополнительные курсы, дополнительное направление.

Появится у нас ещё как минимум два или даже три направления, которые поставим на поток, и сосредоточьтесь на изучении именно –этой профессии. Не надо кидаться от одного к другому. Там вот профессию получил, пойду ещё изучу партнерки, потом пойду ещё там чего-нибудь изучу. И еще, и еще, и еще.

Выбрали интернет-профессию и развивайтесь в этом направлении. Через пару месяцев, после того как Вы освоите профессию, Вы уже на второй, на третий месяц Вы уже будете получать какие-то деньги. Пусть небольшие, но первые деньги Вы получите. А если Вы будете пытаться строить бизнес, то деньги Вы может быть получите, а может быть не получите. И когда это произойдет - никому неизвестно.

Первый год, когда я занимался инфобизнесом, когда я с блога начинал, я практически ничего не зарабатывал. И сервисы надо было оплачивать и что-то на обучение тратить. И свободных денег не было. С голоду не умирал, но и свободных денег не было. Вот. Выбрали направление, работаем в этом направлении и совершенствуемся только в этом направлении.

Выбрали, допустим, что Вы хотите стать специалистом по рекламе в Фейсбуке - изучили тренинг, практикуемся. Выбрали, что Вы хотите быть копирайтером - прошли обучение, практикуемся, ищем заказчиков, работаем с заказчиками. Захотели стать менеджером YouTube - прошли обучение, практикуемся, ищем заказчиков. Пусть даже там за минимальные деньги первые заказы выполняем, чтобы наработать себе портфолио и опыт. Но зато мы работаем на перспективу.

Даже если Вы получили профессию и не надо думать, что вот всё. У нас есть такие, которые думают: «Я вот тренинг прошёл. Я теперь менеджер YouTube. Всё, давайте вы мне должны там 30 000 за услугу, ты мне 50000 руб.. За 29 000 я уже работать не буду. Я ради этого обучение проходил.». Нет. Так тоже нельзя. Когда Вы еще не имеете опыт работы с заказчиком и опыта работы в каких-то проектах, ну можно же ведь понизить свою планочку немножко. Можно там за полцены поработать, можно и за треть цены поработать, можно и за отзыв работать, если очень хочется наработать себе репутацию и подсобрать какие-то кейсы.

Поэтому совет мой один - выбрали профессию и развиваемся в этой профессии. Если захочется в дальнейшем проводить тренинги и зарабатывать на этом, ну это же круто. Вот вы прошли тренинг по профессии, поработали полгода-год, накопили опыта, чувствуете в себе силы, что можно передать его. Пожалуйста, работайте дальше, уже обучая людей.

Можно собрать вокруг себя команду, которая будет выполнять Ваши задачи. Т.е. Вы сами специалист, сами эксперт в этом деле. Вы обучили несколько человек, которые с Вами работают, и вы их обеспечиваете заказчиками, они выполняют работу, а Вы как бы получаете свой процент. Ну такая уже модель агентства. Ну а когда Вы получаете свой процент, у вас будет появляться много свободного времени. А вот это свободное время, его можно уже в русло бизнеса направлять. Потому что у Вас будут заработанные деньги. Не заемные, не там вытащенные из последней заначки своей, а именно те деньги, которые Вы заработали в интернете. Поработайте по профессии год-два, сколько надо будет.

У нас есть люди, которые очень хорошие деньги зарабатывают именно на профессиях. Прямо, прямо очень хорошие деньги. У меня душа радуется, когда люди свои финансовые проблемы решают таким вот образом. Хотя до этого они тоже кидались: «Вот пойду тренинг по бизнесу пройду, вот пойду, там, по партнеркам пройду. Вот пройду по интернет-магазинам, пойду по инвестициям, ещё почему-то там.». Идут, идут, идут. А есть люди, которые вот прямо прислушиваются, и которые идут в заданном направлении из точки А в точку Б, не отвлекаясь там на какие-то другие темы - бизнес и предложения, варианты и так далее так далее ,и так далее.

Я не говорю, что обучаться профессия можно только у нас. Сейчас появляются люди, которые тоже проводят достойное обучение по интернет-профессиям. Ну конечно же и лохотроны на этой почве появляется тоже достаточно много. Поэтому будьте внимательны. Весь тот лохотрон, когда Вам обещают миллион за вечер, 5000 в день там, или 7 000, как на глопарте много таких курсов. Есть и по удаленной работе тоже курсы-пустышки. Курсы пустышки, когда Вам наобещают с три короба. В итоге ничего не дадут. И Вы разочаровываетесь. Выбирайте качественных, проверенных тренеров, авторов и развивайтесь, работайте.

В.К.: Спасибо Александр за то, что дали интервью. Я после обработки записи интервью дам Вам ссылку и потом после одобрения уже размещу на своих ресурсах.

А.Б.: Ну ладно хорошо. Спасибо и вам.

В.К.: Спасибо. Всего доброго.

А.Б.: До свидания

В.К.: До свидания

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Уведомлять
avatar
2000
wpDiscuz

Присоединяйтесь к нам в соцсети
Бизнес-страница «Инфобизнес и заработок»
Подписаться на push-уведомления
Сентябрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Апр    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
Полезный курс

Реклама

Отзыв Сергея Журавлева о коучинге Игоря Крестинина
Бизнес-страница Фэйсбук

Инструменты для ведения инфобизнеса
Мой канал на Youtube
Создание продающих сайтов для инфобизнеса
Обучение
Развлекательная страница Фэйсбук

Полезное
Реклама сервиса Платных рассылок
«Как заработать новичку в Интернете»
instagram
Получить курс
instagram
Реклама

Sprinthost