Интервью с тренером и основателем клуба «Дорога к миллиону» Юлией Кузьминовой
Здравствуйте, уважаемые посетители и подписчики моего блога!
Наконец-то я сделала транскрибацию (перевод записи в текст) своего интервью с очередным интернет-предпринимателем, которое провела практически перед самым Новым 2018 Годом 29 декабря.
Данное интервью я провела и записала с тренером и основателем клуба «Дорога к миллиону» Юлией Кузьминовой. Надеюсь, что данное интервью окажется для вас очень интересным и информативным. Запись самого интервью найдете под текстовой частью интервью.
В.К.: Здравствуйте уважаемые подписчики! С вами снова на связи Вера Королёва. И сегодня у меня в гостях тренер и основатель клуба «Дорога к миллиону» Юлия Кузьминова. Здравствуйте, Юлия!
Ю.К.: Здравствуйте, Вера! Здравствуйте, аудитория, которая нас смотрит! Всех поздравляю с наступающим Новым годом!
В.К.: Вас тоже с наступающим Новым годом! Скажите, пожалуйста, Юлия, вот и чем Вы занимались до того как пришли в инфобизнес и начали вести его?
Ю.К.: Хороший вопрос. Ну я естественно, также как и все мы, инфобизнесменами никто не рождаемся. Это совершенно новая профессия, которую кто-то чуть-чуть раньше начал осваивать, кто-то позже, кто-то только думает начать вести бизнес в интернет.
Я работала на разных профессиях. Моё образование педагогическое музыкальное. Т.е. я работала и по специальности и не по специальности. Была уже интернет- предпринимателем. У меня было на земле оффлайн свое праздничное агентство. Очень успешное. Работала на работе по найму. Ну то есть опыт такой большой. Покидало по жизни.
В.К.: А вот почему Вы решили заняться именно инфобизнесом?
Ю.К.: Я думаю тут ничего такого нового. Мне кажется, в какой-то промежуток времени, в моём случае это случилось в тот момент, когда мне исполнилось 40 лет, у меня как-то в голове появилась мысль, а, что я вообще достигла за это время? Уже вроде бы дочь подросла. Что я сделала в этой жизни? Вообще для чего я в этой жизни? Какая моя миссия?
Как-то меня стали одолевать вот такие вопросы. Поначалу они меня немножко пугали. И вдруг я поняла, что ну не так уж вот прямо всё идеально в моей жизни прошло. И, наверное, как раз сейчас в это тот период времени, когда я ещё что-то могу изменить. А изменить к чему? Вот та работа по найму, с которой я уже ушла и перешла в инфобизнес, она как и везде не дает возможности прыгнуть выше оклада. Ну или там оклада с премией. Я понимала, что те мечты и запросы, которые у меня когда-то были, скромные мысли. Вот хотелось бы жить на море, хотелось бы путешествовать, хотелось бы не считать деньги от зарплаты до зарплаты – хватит- не хватит.
То есть такие обычные человеческие мысли, которые я понимала, что на работе с окладом я не получу своих желаний. Ну а впереди пенсия, которая вообще может ограничить меня, мои возможности. У меня растет дочь. И я хочу внуков достойно воспитывать и обучать. И пришла такая мысль в голову, что, наверное, где-то есть такие возможности, которые могут позволить изменить свою жизнь и жить по-другому. И вот эти возможности я начала искать. Собственно вот поэтому я пошла в интернет.
В.К.: А вот Вы обучались инфобизнесу самостоятельно? Либо проходили какое-то бесплатное и платное обучение у каких-либо инфобизнесменов?
Ю.К.: Вы знаете, Вера, я считаю мне повезло. Повезло с тем, что со своего опыта жизненного я понимаю, что как можно бесплатно чему-то научиться. Вот это сразу поняла. То есть, конечно же, я умею мониторить там тестировать какие-то материалы. Да я зашла в интернет. Для меня он был в чужой, незнакомый, страшно интересный. Главное что я увидела людей, которые уже заработали свои миллионы.
Я начала изучать историю этих людей. Я начала смотреть, как работают эти люди. И я поняла, что мне тоже интересно это. Т.е. я на себя примерила такую рубашку, думаю, наверное, у меня должно получиться, если этому научиться. Но мы понимаем, самостоятельно, ища путь, это путь такой в никуда. То есть нужно очень долго этим заниматься.
Тут основная, скорее всего, задача передо мной стояла — найти тренера, которому я доверюсь, которому я поверю, который будет созвучен мне внутренне как по духовным ценностям и убеждениям. Т.е. скорее, всего у меня у меня не было задачи найти бесплатные материалы. У меня была задача найти тренера. И хочу сказать я, когда мы отдаем запрос во вселенную, нам сразу открываются новые возможности. Но я таких тренеров нашла. У меня их несколько.
Каждый тренер мне дал какой-то кусочек моего пути. Это не одновременно у нескольких. Сначала это был Кирилл Лейцихович, который вообще погрузил в возможность Интернета. Это первый человек, чьих на мероприятиях и побывала. И общую целостную картину как в интернете можно зарабатывать я получила от него. Это был первый тренер.
Дальше на моём пути был Артём Нестеренко, который так и сказал, что вы можете. Вы всё умеете. Даже если Вам кажется, что Вы не эксперт в чём-то. Но всё равно делайте, дерзайте. Вот эти призывы. Я искренне поверила Артёму и пошла за ним. Собственно вот именно здесь я и поняла, в какой нише мне интересно пробовать прокачивать свою экспертность. Изучать её и прокачивать. Ну а дальше уже наращивала навыки и сейчас по сей день остаются с Виталием Кузнецовым. Это уже тот человек, который ведет готового бизнесмена до больших результатов. Вот такой путь у меня в интернете.
В.К.: Юлия, как долго Вы обучались ведению инфобизнеса и насколько это было сложно для Вас?
Ю.К.: Начну со второй части. Сложно?! Да очень сложно . Но когда есть вот эта цель. Многие не могут найти там мотивацию для себя. И ну там придумывать себе что-то, чтобы замотивировать. Вот как раз у меня вот этого момента не было. Мотивация была очень сильная. То есть я видела в цель, что я конкретно хочу. То есть я хочу выстроить инфобизнес, который будет приносить мне доходы и уйти с работы по найму. Это было, но думаю, первоочередной запрос. И соответственно, конечно, мне было трудно.
Естественно я изучала все эти программы. Ничего не понимала. Все вот эти слова в виде трафика, лендов, лидов и всего остального для меня это были вообще неприличные слова. Я даже краснела, когда их слышала. Просто, когда обучаешься и шаг за шагом тебе тренер объясняет каждый твой вопрос, ну и постепенно перед тобой открывается весь этот мир интересный, ты всё это пробуешь и у тебя начинает потихоньку получаться. Что-то получается, что-то не получается. На все требуется время.
Поэтому да сложно было, конечно. Мы же все люди. Мы все когда-то учились. Когда-то же мы и читать учились, ходить учились. Но мы просто не помним, сложно нам было или нет. Но это же было.
А по поводу того, как долго. Вот здесь, наверное, опять же мне повезло, потому что, ну может быть это мой жизненный был такой опыт. И я его как бы применила здесь в интернете. Мне повезло, потому что я знаю, что если просто вот взять тренинг начать изучать, то пока дойдёшь до конца этого тренинга, забудешь уже начало. И соответственно, теория она никогда не даёт результат. Мы можем книжку прочитать и потом даже не всю суть сможем пересказать до конца, да. И здесь тоже самое. Вот здесь я точно поняла. Эту формулу я прямо вывела для себя сразу. Вот я получаю какие-то знания, иду на тренинг. Пусть это даже первое какое-то занятие. Я тут же начинаю внедрять это в практику. Причём, да мне было страшно и я боялась, вдруг там я что-то такое напишу неправильно, или что-то сделаю некрасиво там, или как-то это другим может не понравиться. Немножко переживала сначала за это.
Потом подумала: «По фигу как это выглядит для других. Мне главное, чтобы пробовала я». Если я буду что-то делать и не выкладывать, ну я не поборю там своих страхов каких-то. Каждый раз шаг за шагом я переступила через себя, делала что-то новое. Но я ошибалась. И плохо делала и не очень плохо, но я это делала. И вот как раз вот эта формула – получить какие-то знания, кусочек знаний, тут же применить где-то это на практике. Неважно как это хорошо или плохо. И тут же сразу получаешь результат. Маленький результат по этому факту, но ты его получаешь.
Как вот допустим снимаем первое видео, да. Его надо выложить. Страшно же?! Сколько людей не сняли своё видео или сняли и не выложили свое первое видео? Ну просто тысячи людей или десятки тысяч. А если ты переборешь свой страх и сделаешь это, неважно насколько там идеально всё это сделано, то для тебя это уже победа. То есть ты получила результат. Ты просто это сделал. И вот так маленькими шажочками получила знания, применила, получила результат. Сейчас эту формулу я перенесла в работу со своими учениками и эта формула показывает крутые результаты.
В.К.: Что Вы чувствовали, когда у Вас что-то не получалось во время обучения?
Ю.К.: Это вообще такая интересная история. Срок, когда ты совмещаешь работу по найму и обучение, и какую-то практику в интернете, времени ни на что категорически не хватает. Единственное время, которое мы можем у себя украсть, найти, взять — это наш сон. Вернее его отсутствие. Мой постоянный недосып приводил к тому, что если у меня был где-то очень серьёзный грандиозный затык, я вообще не понимала как с ним справиться. Я просто шла и ложилась спать. Меня это спасало.
В.К.: То есть вот так мы ходили ситуации?
Ю.К.: Ну надо же как-то. Конечно, по-разному. Но у меня кстати была такая история. Её никто не знает. Это было ровно год назад. Прямо перед Новым Годом. У меня был очень большой наплыв работы и прямо поток консультаций – они одна за другой шли. И в какой-то момент я почувствовала себя настолько плохо, ну вот прямо что-то со мной такое случилось, какая-то волна прямо прошла. И я чувствую такая страшная слабость и у меня отнялась левая рука. Вот если бы не рука, я бы, наверное, может быть, скорее всего, иначе продолжила работать через силу.
Но рука меня немножко напугала, потому что мы там немножко про медицину же знаем люди несведущие. Вроде бы как это что-то там с сердцем может быть связано и что это опасно. И я поняла в этот момент, что ну вот мне страшно стало. Я никогда собственно не обращалась к врачам ну вот такими вот вещами. У меня никогда ничего такого не было. И я испугалась, что со мной? В первый раз жизни я вызвала себе скорую прямо как раз во время того, как у меня прямо поток работы идёт. Приехала скорая. Всю меня обсмотрели и говорят: «Вы сейчас переутомились. Вам нужно отдыхать.»
А я понимаю, мне отдыхать некогда. Но я покивала головой, пообещала честно, что да, да да я всё так и будет. Скорая уехала, а я снова вернулась к потоку консультаций. Поэтому, конечно, и тяжело и всякие случаи бывают. Ну я не рекомендую поступать так другим. Но надо беречь себя и всё-таки не забывать, что отдыхать тоже нужно.
В.К.: И это Вы тоже можете отнести к трудностям, когда вы уже непосредственно начали заниматься инфобизнесом уже после обучения?
Ю.К.: Нет, я всё начала параллельно. Я обучалась и сразу всё внедряла тебе. Прямо по ходу делала свои проекты.
В.К.: А у Вас возникало, ну было такое, что у Вас что-то такое не получалось, допустим, и возникало желание бросить весь этот инфобизнес? (Смеюсь).
Ю.К.: Ну на самом деле ничего смешного. Вы все люди и не роботы, чтобы прямо идём-идём к своим целям. Да был момент, когда вот когда всё-таки произошёл тот переломный момент и я мне пришлось сделать выбор между работой по найму и инфобизнесом. Инфобизнес у меня ещё был нестабильным. То есть, больше там могла в минус уйти, в 0, ну может быть маленькая прибыль. Это не прибыльный проект у меня ещё был, очень сырой.
Но мне пришлось сделать выбор на тот момент и я ушла с работы. При чем с очень хорошей работы, с хорошим окладом. И вот в тот момент, когда я уходила, знаете как говорят «Надо сжигать мосты, чтобы вот позади ничего не оставалось». Я так на ушко с начальником договорилась, что ну, если у меня там ничего не получится, то можно и Вы же обратно заберете на работу. Мне все клятвенно пообещали, что меня все ждут обратно, но на самом деле не хотят чтобы я вернулась. Хотят, чтобы у меня всё получилось.
Вот полгода, я-то рассчитывала как, всё мне никто не мешает, я занимаюсь только инфобизнесом, а он вот что-то буксует, буксует. Вот как-то не очень всё так замечательно получается. И в какой-то момент я дала себе слабину и у меня прямо был такая мысль, думаю: «Может быть я зря этим занялась, может быть всё-таки как-то я погорячилась». Думаю, меня же на работе ждут. Я в любой момент могу вернуться. Этот момент возврата, что меня там могут взять и я в этом уверена, он чуть не сыграл в какой-то критической точке всё-таки принятие решение всё бросить и вернуться.
Ну единственное, что меня в тот момент спасло, и я безумно благодарна своему мозгу, который мне показал картинку того, что все мои мечты не сбудутся, если я остановлюсь и вернусь к тому, что у меня было, вернусь в свою зону комфорта. И вот после этого, когда вот это решение было принято, что я несмотря ни на что должна дойти до конца, до своей цели, должна всё это сделать, вот тут мне Вселенная прямо развернулась с лицом и всё изменилось плюс.
Всё-таки, мне кажется, мышление наше, мозг — вот это такая великая штука, которая ну вот, вот как-то вот так вот все делается.
В.К.: Не знаешь, что ждать.
Ю.К.: Да.
В.К.: Юлия, насколько я знаю, Вы ведёте свой инфобизнес области продвижения бренда через Facebook. А насколько Вам было трудно определиться с темой и вот почему Вы выбрали именно в Фейсбук?
Ю.К.: Вот как раз это всё постепенно то и было просто я пришла обучаться на Facebook и он тут меня так зацепил, покорил. И как бы все, все мои вот эти пробные ну штуки, которые я применял на практике, это всё было на Фэйсбук. Поэтому оно как-то само с собой сложилось. То есть я не сидела и не выбирала конкретно: «Я хочу вот эту нишу». Я изучаю Facebook и понимаю, что за мной еще куча людей, которые, вот у меня есть эти знания, а у них нет. И вот в этот момент и складывается, что я могу эти знания отдать. Естественно бесплатно могу дать, потому что, ну как там первый год я работала всё раздавала бесплатно. Вот всё, что узнала, всё давала своей аудитории. Поэтому она как бы так и увеличивалось у меня.
На материал шли люди и соответственно, ну вот оно само по себе так сложилось. Я сама в этом знания получала и сама же начала в этой же теме передавать. И появилось много людей, которым это тема нужна. Ну как-то вот оно так закрутилось.
В.К.: Ещё кроме Фейсбука Вы по каким-то темам ведёте обучение?
Ю.К.: Смотрите, конкретно прямо обучение нет. То есть у нас есть такой флагманский продукт, который позволяет любому человеку, с любой точки, с любыми знаниями и навыкам, неважно стартап это или совсем новичок пришёл, мы можем взять любого человека и довести его до конкретного результата именно на площадке Фейсбук.
Моя главная задача, да, в интернете зарабатывать деньги. Вот это мы сегодня уже умеем делать. На практике мы это уже применили на своих учениках и получили результаты. Поэтому как бы перемешивать темы смысла нет. Вообще сама суть инфобизнеса именно в сужение ниши. То есть вот она у нас есть. Именно на этой теме на эту нишу нам идут клиенты со своими запросами.
Что касается того, допустим, куда двигаться дальше, у меня на 2018 год есть такая мечта — мне хотелось бы попробовать теперь себя в продюссировании. Это вот как раз ответ на Ваш вопрос по поводу одной темы, да, То есть сейчас я могу научить человека самостоятельно пройти этот путь до прибыли. А есть люди, которым это не надо. Им достаточно взять продюсера. То есть он эксперт, у него есть крутая тема и ему достаточно взять продюсера, допустим в моем лице, и я его доведу уже не обучая, просто делаю ему запуск.
Соответственно тема может быть абсолютно любая. Потому что смысл инфобизнеса от темы не меняется. Ну и я так думаю, что в следующем году у меня будет много разных тем, потому что будут запросы от разных экспертов, которым я уже буду помогать.
В.К.: Юлия вот что Вы чувствовали, когда заработали свои первые, может быть, большие деньги с помощью своего инфобизнеса? Там 50 000-70 000руб.?
Ю.К.: Интересный такой вопрос. На самом деле, финансовая отдача от инфобизнеса — это как бы результат того, что ты делаешь, да. И это не мечтания — ой, нечаянно получилось, а это все просчитываемый результат. В любом случае, когда ты начинаешь делать проект, ты примерно рассчитываешь, сколько должно быть в номинале. И уже потом только смотришь, что получилось – хуже, лучше и уже на этом делаешь анализ.
Поэтому самый яркий случай был, когда я заработала вообще самую первую денежку. Самая моя первая денежка в интернете моя заработанная– это 1000 рублей. Наверное, американцы гордятся, первый свой заработанный доллар в рамочке хранят. Вот у меня есть такая волшебная 1000, которая заработана в интернет. Ну а дальше, когда суммы постепенно увеличивались, ну вот пока они маленькие были, они какой-то вот кайф, драйв давали. А сейчас это уже такие прям просчитанные вещи.
Ну, то есть, я примерно знаю, сколько денег у меня будет в конце, когда я закончу вот там список своих событий или запусков, так можно назвать. И получается, что когда уже эти деньги приходят, то есть ты их заведомо ждёшь определенную цифру, и когда ты её получаешь, то это как факт, что всё вот и всё сделала правильно. Какое-то спокойствие, что так и должно быть. Если меньше, то просто дорабатываешь походу проект, чтобы ну до этой цифры дойти. А вот если уж больше будет, ну это такая знаете, как премия такая награда: «Ну молодец! Вот ты рассчитывала вот столько, а пришло больше. И еще планируется там в ближайшее время». Ну вот это уже ну я не могу сказать, чтобы прямо. Прыгала до потолка я на первой тысяче. Сейчас это как-то уже вот должно быть. К чему собственно и идём.
В.К.: А вот сколько людей Вы уже обучили?
Ю.К.: А если честно всё пыталась посчитать. Я сбилась потому что в свое время начинала там всё вручную практически делала. У меня не сохранились конкретно там поимённо люди. Но в целом, если считать, допустим, платные проекты, имеется в виду внутри клуба, да, с кем я прям работаю один на один, то таких людей порядка сейчас пятидесяти. А если считать в целом, вообще сколько людей прошло мои различные проекты, которые не внутри самого клуба идут, то ну там наверное уже либо около 1000 или чуть больше 1000. Где-то вот так. Точно не скажу. Но хотя уже сама задумалась и уже начала сама считать. Как бы, но это уже автоматически считать.
В.К.: А вот среди обученных людей есть успешные?
Ю.К.: Ну опять же, что значит успешный и смотря насколько. Да здесь надо понимать ценность какого результата мы рассматриваем. То есть, если человек приходит ко мне с запросом что он хочет разобраться в Facebook, то он уходит полученным результатом. Здесь можно говорить об успешности может? Что подразумевается под успешностью? Миллионных запусков мы на учеников еще не делали. Это я только планирую в 2018 году. Опять же эти люди, которые пришли с запросом «научиться продавать тренинги онлайн».
Но вот вчера у нас на закрытии сезона, на вебинаре были три девушки, три наших студентки, которые говорили о том, что с нашей помощью они научились зарабатывать. Но успех это или неуспех, надо спросить у них. Для меня как для тренера — успех. То есть они зашли с задачей, с запросом ко мне, что они хотят научиться зарабатывать деньги. Мы работаем до первой прибыли. Но когда придет человек с запросом заработать миллион, тогда будем работать до 1 000 000.
В.К.: Ну и последний вопрос. Что можете посоветовать моим подписчикам, тем, кто хочет зарабатывать в интернете, может быть тем, кто начинает вести свой инфобизнес, чтобы продвинуться в интернете, продвинуть свой бренд, просто может быть на чём-то, на каких-то партнеркам зарабатывать и не бегать по всяким там сомнительным проектом и хайпам и тому подобное?
Ю.К.: Мои бы слова, да нашим подписчикам в уши. Потому что вот Вы сейчас, Вера, прямо такую болевую точку, да, затронули по поводу хайпов и всего остального. Я вижу среди моей аудитории есть большое количество людей, которые до сих пор верят в кнопку «бабло», которые искренне верят, что можно там найти какие-то проекты, в которых ничего делать не надо и вложи рубль, а лучше вообще ничего не вкладывать и через неделю грести миллионы. Ну вот для таких ребят, если будут слышать, слушать, и если готовы услышать, в интернете таких кнопок нет.
Сегодня буквально мне пришел запрос от одного моего подписчика. Правда слегка удивил этот вопрос. Мужчина спросил: «Юлия, скажите сетевой это лохотрон или правда?». Немножко непонятно. Вроде бы ну что такое сетевые компании все уже знают, да. И понимают, что сетевая компания и лохотрон это вообще две разных вещи. И вдруг вот так неожиданно для меня вопрос. Я написала, что сетевая компания это серьёзный бизнес. Если вы всё-таки ищите эту кнопочку волшебную, то в интернете её нет. То есть те люди, которые боятся попадаться на лохотроны, но всё равно ищут что-нибудь, обязательно будут попадаться именно на лохотроны. И причём даже серьёзные хорошие качественные проекты они будут считать лохотронами.
Ну это потому что надо в голове сначала поменять свои убеждения установки, да. Сначала несколько тараканчиков в голове прихлопнуть, которые мешают так думать. А что касается тех ребят которые вот всё-таки начали, которые учатся, у которых что-то получается, что-то не получается и они видят что путь трудный и долгий, здесь могу дать только такой совет: «Ребята, если есть цель, если есть желания, именно ваши желания, а не чьи-нибудь там, а именно ваши истинные, то ни в коем случае не сдаваться. Даже если где-то буксуете. Даже если где-то что-то не допонимаете. У вас два варианта: либо искать свой путь самостоятельно, либо идти к тренеру, профессионалу, который может дать этот результат, может оказать эту помощь. Всё, других вариантов нет. Но первый путь, я с самого начала говорила, он долгий. А поскольку в интернете очень высокие скорости и очень высокий уровень конкуренции, то, ну вот в одиночку вообще сложно. Сложно, но если цель есть, идите и даже не думайте. Там, не дай Бог назад, не надо. Если устали, встаньте, постойте и опять вперёд. Можно даже так говорят: «Лечь головой в сторону мечты и полежать.» Так тоже можно. Самое главное — не уйти с этого пути. Наверное так.
И вот я как сейчас помню слова своего тренера Артёма Нестеренко, который меня сильно. Она сильно на меня повлияло эта фраза. Ещё в 2016 году он сказал: «Ребята, смотрите, если вы вот сейчас там в голове щелкнуло, что вы готовы, и вы не то что попробуйте, вы ставите цель дойти до конца, выстроить свой инфобизнес, делайте это здесь и сейчас. Вот прямо сегодня, а лучше вчера, потому что к 2020 году в интернете делать будет нечего. Вообще, вот все, кто будут пытаться зайти в 2020 году, им прямой дороги здесь не будет».
Я реально понимаю, что сейчас заканчивается всего 2017 год, он сказал это год назад. Вера, ну Вы сами согласитесь со мной, насколько тесно стало в интернете. И при вот таком уровне конкуренции практически невозможно отстроиться. Вот сейчас ко мне приходят ребята из сетевых компаний. Как отстроить друг от друга 5 сетевиков, которые ко мне пришли. У меня просто уже мега-задача, как надо креативить, чтобы они все пять были друг на друга не похожи. Поэтому вот как раз этот совет Вашим, нашим подписчикам. Если где-то мысль уже сидит, если есть желание, вот прямо надо начинать здесь сейчас. Ждать некогда.
В.К.: Надо действовать.
Ю.К.: Да, только действовать. Только действие порождает результат. По-другому никак.
В.К.: Ну, спасибо, Юлия, что согласились дать интервью. Еще раз с наступающим Новым годом. Я обработаю запись нашего интервью и дам Вам на одобрение. После этого уже размещу своих ресурсах.
Ю.К.: Да, Вера, я Вас тоже поздравляю с наступающим годом! Желаю Вам в восемнадцатом году сделать хорошие качественные кейсы и благодарю Вас за приглашение.
В.К.: Спасибо. Всего доброго!
Ю.К.: До свидания.
Отправить ответ